森马服饰(002563)公司是做什么的

要点一：所属板块　深成500板块，浙江板块，纺织服装板块。

要点二：经营范围　一般经营项目：服装、鞋帽、针织品、皮革制品、羽绒制品、箱包、玩具、眼镜、工艺美术品（除金银）、纸制品、文具（不含危险品）、笔、教学用模型及教具的制造与销售；服装设计开发，技术转让；衣架、陈列架、模特儿道具、灯具、音响设备的销售；自有房产租赁；室内外装潢（凭资质经营）；展览展示服务、图文设计，物业管理，影视策划咨询服务，版权信息咨询服务，经营进出口业务。（上述经营范围不含国家法律法规规定禁止、限制和许可经营的项目）

要点三：拥有休闲服饰和童装两大领先品牌　公司是国内领先的多品牌服饰运营商，同时拥有森马休闲服饰和巴拉巴拉儿童服饰两大知名品牌，分别排名国内休闲服饰和童装市场份额的第二和第一。两大品牌在细分行业定位精准，森马品牌定位于二三线城市16-25岁成人休闲服，巴拉巴拉童装定位于国内中产阶级和小康家庭的儿童群体。2010年，公司休闲服饰实现收入46.77亿元，占比76.12%；儿童服饰实现收入14.68亿元，占比23.88%。截止2010年底，森马品牌共有门店4007家，其中，直营店145家，加盟店3862家；巴拉巴拉品牌共有门店2676家，其中，直营店125家，加盟店2551家。

要点四：收购重组-儿童教育　森马服饰7月20日晚间公告称，公司于7月17日与香港睿稚集团有限公司（简称“睿稚集团）签署了《购买资产协议》，购买睿稚集团持有的育翰（上海）信息技术有限公司（简称“育翰上海”）70%股权，转让价格按照育翰上海2013年度营业收入的2.5倍作为估值基础，为10220万元。据介绍，育翰上海为睿稚集团的全资子公司，旗下拥有 FasTracKids（天才宝贝），FasTracEnglish（小小地球）两个教育品牌及相关儿童教育业务。经审计，截至2013年12月31日，育翰上海的总资产为12891.26万元，净资产为7309.93万元，2013 年营业收入为5865.21万元，净利润为423.08万元。截至目前，天才宝贝在64个城市共开设91家教学中心，小小地球已在全国5个城市拥有12家教学中心。公司通过收购育翰上海的70%股份，进入儿童教育培训市场。未来，公司将继续开展针对儿童的教育、动漫影视、游戏等相关行业的投资并购及资源整合，促进公司由儿童产品提供商向线上、线下相结合，产品、教育、文化传播相结合的儿童产业综合服务商转变，将公司打造成为儿童综合一站式服务平台。

要点五：拓展营销网络　公司以募集资金18亿元投资“营销网络建设项目”，新建店铺63家，全部采用购置方式，购置面积合计59780m2，其中森马品牌直营店6家共计8979m2，巴拉巴拉品牌直营店6家共计1581m2，森马品牌合作加盟店28家共计37943m2，巴拉巴拉品牌合作加盟店23家共计11277m2。新增店铺将覆盖33个城市的主要商圈。正常运营后（达到100%设计能力），预计年新增销售收入12.52亿元，年新增净利润3.32亿元。

要点六：信息系统和物流配送体系保驾护航　在配送方面，公司已具备1亿件的年配发能力（截至2010年末），订单日清率在95%以上，订单处理错误率在十万分之五以下。随着上海、温州两大物流中心的建成，配送能力和效率将会进一步提高。另外，公司已经与7家全国性物流公司建立了长期合作关系，对于第三方物流的管理，公司也建立了一套严格的甄选和考核制度。公司新募投项目将使用2.56亿元作为信息化项目建设，项目建成后进一步规范公司管理模式，改善内外部信息沟通渠道。

要点七：1.15亿元投资入股韩国电商公司ISE　2015年4月20日公告称，公司于4月17日与ISE公司签订投资协议，公司以每股4435韩元的价格认购ISE新发行股份450.96万股，合计投资金额约合人民币1.15亿元，投资后将占ISE公司17.67%股份，成为目前其第二大股东。ISE是韩国国内提供电商服务的领军企业，在韩国KOSDAQ上市，股票代码：069920，旗下主要运营WIZWID网站和WConcept网站，其中WIZWID网站是韩国内第一家提供跨境电商服务的网站，在韩国代购电商市场占有率达50%，WConcept网站是一家面向韩国市场提供时尚品牌的电商平台，在韩国时尚品牌电商市场占有率第6位。

要点八：投建北方仓储物流结算中心　2012年4月，公司与天津新技术产业园区武清开发区管理委员会、天津新技术产业园区武清开发区总公司在天津签署了投资意向协议书，公司拟使用超募资金在天津武清区建设本公司北方仓储物流结算中心，项目位于天津新技术产业园区武清开发区三期保税物流区，占地约185亩，建筑面积6.5万平方米，投资总额约2.5亿元。项目完成后，主要从事本公司北方地区的销售、物流、结算业务。本项目实施后将促进公司业务布局进一步完善，提高公司供应链运转效率，降低公司运营成本，适应公司经营规模与销售终端不断发展的需要，对公司未来业绩将产生积极影响。

要点九：收购华人实业　2012年5月，公司使用募集资金1.56亿元收购浙江华人实业发展有限公司100%股权并承继相应债务。其中，股权转让价格为4900万元，承继债务1.07亿元。交易完成后，公司将取得位于浙江省杭州市上城区延安路236号的房屋所有权及土地使用权。华人实业所拥有的延安路房屋，位于浙江省杭州市的核心商圈，地理位置、使用面积、交易价格等均符合公司营销网络建设项目的要求，未来作为店铺投入使用后，将有助于提升公司森马品牌与巴拉巴拉品牌在杭州地区的品牌形象与销售业绩，具有重要的战略意义。

要点十：股权收购框架协议　2013年6月，公司签订《关于购买宁波中哲慕尚控股有限公司股权之框架协议书》，同意向浙江中哲控股集团有限公司、杨和荣、余勇、朱召国、屠光君、毛春华购买中哲慕尚的71%股权，预计金额为19.8亿元至22.6亿元。交易完成后，中哲慕尚将成为森马服饰的控股子公司。中哲慕尚是一家主要定位于中高端休闲男装的自有服装品牌公司，旗下的“GXG”、“gxg.jeans”品牌开创了都市青年时尚、精致、简约的穿着风格，是都市青年休闲男装的领导品牌。目前，中哲慕尚已在全国的主流百货及购物中心开设约1200多家零售门店，并在万达、银泰、大洋百货、新世界百货等主要连锁百货男装同类品牌销售中均排名前三，在淘宝平台男装电子商务销售也排名前列。

要点十一：轻资产模式　公司是服装行业上市公司中资产结构最轻的公司，具体表现在它的所有产品生产过程全部外包，没有任何自建产能。在营销渠道方面，95%以上的店铺类型都是加盟店，90%以上的销售额来自于加盟批发收入。公司一年举行四次订货会，并有补充订货制度和配货制度，其中订货会确定的订单占全年销量的80%以上，可以采用“以销定产”和“以产定购”的方式来整合产业链，在有销售保证的前提下灵活调整产量和原材料购进量，保证较高的产销率；在公司生产外包的前提下，不需要投入自有资金购置新的产能设备，就可以实现产量的跨越式增长，这也保障了公司在力拓渠道销量猛增的情况下，能够保证充足的产品供给。

要点十二：全球采购策略应对成本上涨压力　原材料、人工成本等上涨是必然趋势，公司着手研究全球采购。由于越南的人工成本较低、关税几乎为零、增值税率比国内低，公司已将全球采购的目标锁定在越南。公司将改变过去单一的依靠外贸公司下单的方式，组建自己的外贸采购团队。假设行业的平均成本上涨20%，公司希望控制在15%以下。另外，公司由于有规模优势，在采购方面具有更强的议价能力。2008-2010年度，公司主营业务毛利率分别为29.75%、34.64%和36.45%。

要点十三：终端门店以共赢理念管理　公司终端门店加盟占比逾9成。公司先后推出一系列共赢的商务政策，包括为加盟商提供店铺选址及店面形象设计方面的建议与支持，提供对货品组合选择的建议，为加盟店铺提供信息系统方面的IT技术支持等。在直营店的布局上，公司避免与现有加盟商网络相冲突，确保加盟商的区域独家代理权利和发展空间。公司两大事业部专门成立零售支持部门，及时、全面地为加盟商提供零售咨询、促销推广、店面设计、督导培训等多方面的信息服务和业务指导，并根据市场需求变化积极鼓励和引导加盟商“多开店、开大店”。多年来，公司将大部分资源都投入对加盟商的管理，实现了96%的加盟商持续盈利，这使得公司在推出新品牌时能迅速获得加盟商的认可。

要点十四：中高层管理团队稳定　公司具有完善的绩效考核体系和激励体系，能够留住和激励现有人才,保证公司业务持续发展。公司持有股份的中高层管理人员共有46名，分布于公司各个部门，共通过森马投资持有公司23.7%的股权（发行前），间接持有森马服饰约1420万股。该种间接持股方式有助于避免持股人单独行动，提高团队稳定性。

要点十五：股东回报规划　2012年8月，公司制订未来三年（2012-2014）股东回报规划。未来三年内，公司可以采取现金、股票或者现金与股票相结合的方式分配股利。公司董事会可以根据公司当期的盈利规模、现金流状况、发展阶段及资金需求状况，提议进行中期分红。公司根据《公司法》等有关法律、法规及公司章程的规定，结合公司持续经营与长期发展的需求，未来三年将每年进行一次现金分红，每年以现金方式分配的利润不低于当年实现的可分配利润的10%，且连续三年以现金方式累计分配的利润不低于该三年实现的年均可分配利润的30%。在保证足额现金分红及公司股本规模合理的前提下，公司可以另行增加发放股票股利方式进行利润分配。

要点十六：自愿锁定股份　公司实际控制人邱光和、周平凡、邱坚强、邱艳芳、戴智约、控股股东森马集团及股东森马投资均承诺，自公司股票上市交易之日起36个月内，不转让或者委托他人管理其直接或间接持有的公司股份，也不由公司回购该部分股份。